営業研修セミナー | 社員研修・社員教育のリクルートマネジメントスクール
営業力強化を目的とした研修セミナーです。
新人・若手におすすめの「営業研修 基本ラインナップ」や提案型営業の
各ステップごとに必要となるスキルが学べる「営業力強化 研修ラインナップ」など、
豊富なラインナップで、貴社の営業力強化を支援します。
【新人・若手におすすめ！】営業研修 基本ラインナップ
新人・若手が一人前の営業に成長していくために、必要となるスキル・考え方や行動習慣のポイントを学びます。
営業担当として、これだけは押さえておきたい研修ラインナップです。営業マネジャー向けの研修も、ご用意しております。
営業担当者向け
- 訪問・ヒアリング
-
3時間
- 提案
-
3時間
- クロージング
-
3時間
営業活動の一連の流れに沿って、トータルで学ぶ
営業担当としての心構えや、習慣を身につける
営業マネージャー向け
営業力強化 研修ラインナップ
昨今求められる「提案型営業」としての成長を支援する場合、お客様のニーズからの提案だけでなく、ニーズの背後にある経営課題や市場の動向を、論理的にお客様に説明するということが重要になってきます。営業スキルの強化以外にも、マーケティングやロジカルなコミュニケーション方法、伝わる企画書の作成方法について、実践的に学びます。
提案型営業の基本
| 提案型営業のステップに合わせて、体系的に学ぶ | |
|---|---|
| 営業として備えておきたい習慣と心構え |
営業活動ステップ
マーケティング・
営業プロセス
デザイン力
| 誰に、何を、どのように提供するか | |
|---|---|
| お客様の状況を数字で読み解く |
対人対応力
| 相手の立場に立ってわかりやすく話をする | |
|---|---|
| どのようなタイプの相手でもうまく会話をする |
情報収集・仮説構築力
| 課題を明らかにする | |
|---|---|
| お客様の現状を知る |
企画・提案力
| 課題解決に向けた提案をする |
|
|---|
交渉力
| より高い成果に向けて交渉する | |
|---|---|
| お客様の不安を取り除き、成約に導く |
|
提案型営業の基本
提案型営業のステップに合わせて、体系的に学ぶ
営業として備えておきたい習慣と心構え
営業活動ステップ
マーケティング・営業プロセス
デザイン力
デザイン力
誰に、何を、どのように提供するか
お客様の状況を数字で読み解く
対人対応力
相手の立場に立ってわかりやすく話をする
どのようなタイプの相手でもうまく会話をする
情報収集・仮説構築力
課題を明らかにする
お客様の現状を知る
企画・提案力
課題解決に向けた提案をする
- 伝わる企画書の極意オンライン有3時間
- 【営業研修】心に響く提案術オンライン有3時間
交渉力
関連情報
- 研修効果UPのコツ
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