営業力強化を目的とした研修セミナーです。
新人・若手におすすめの「営業研修 基本ラインナップ」や提案型営業の
各ステップごとに必要となるスキルが学べる「営業力強化 研修ラインナップ」など、
豊富なラインナップで、貴社の営業力強化を支援します。
新人・若手が一人前の営業に成長していくために、必要となるスキル・考え方や行動習慣のポイントを学びます。
営業担当として、これだけは押さえておきたい研修ラインナップです。営業マネジャー向けの研修も、ご用意しております。
3時間
3時間
3時間
昨今求められる「提案型営業」としての成長を支援する場合、お客様のニーズからの提案だけでなく、ニーズの背後にある経営課題や市場の動向を、論理的にお客様に説明するということが重要になってきます。営業スキルの強化以外にも、マーケティングやロジカルなコミュニケーション方法、伝わる企画書の作成方法について、実践的に学びます。
提案型営業のステップに合わせて、体系的に学ぶ | |
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営業として備えておきたい習慣と心構え |
誰に、何を、どのように提供するか | |
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お客様の状況を数字で読み解く |
相手の立場に立ってわかりやすく話をする | |
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どのようなタイプの相手でもうまく会話をする |
課題を明らかにする | |
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お客様の現状を知る |
課題解決に向けた提案をする |
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より高い成果に向けて交渉する | |
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お客様の不安を取り除き、成約に導く |
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