ビジネス交渉人材育成プログラム
WIN-WINの関係を実現する交渉力向上研修
「WIN-WINの関係を構築する交渉」を実践するのに必要な原則を学習する研修です。
課題
このサービスではこのような課題にお応えします
- 自分の提案を押しつけてしまうことなく、相手の要望をつかめるようになってほしい
- 短期売上で終わらず、お客様と継続的によりよい関係を構築できるようになってほしい
- 「駆け引きにより、相手をうまく丸め込む」のではなく、相手方と自分方がともに満足できる着地点を見出す力を身につけてほしい
特長・研修内容
「交渉」という行為をプロセスでとらえることで、交渉の全体像を体系的に把握することができるようになります。
１．「交渉」の全体像を体系的に把握する
「交渉」という抽象度の高い概念を分かりやすく表現するために、「交渉モデル」を設定し、「交渉」という行為をプロセスでとらえることで、交渉の全体像を体系的に把握することができるようになります。
２．「WIN-WINの関係を構築する」ために必要な「価値交換型交渉」の考え方を学ぶ
「交渉」の基本概念の学習を通じて、交渉には勝ち負けしかないという分配型の交渉の考え方から、お互いのメリットや利益を実現する「WIN-WINの関係を構築する」ために必要な「価値交換型交渉」の考え方を学びます。
３．ケーススタディとロールプレイによって、実践的なスキルを獲得する
ワークシートによる事前準備と、ケーススタディを通してロールプレイを行うという流れの繰り返しにより、交渉のフレームワークを実践的に学習します。
導入のご検討についてはお問合せ下さい
受講者の声
「相手は自分以上に自分の発した言葉に敏感なんだなと感じた」
「『価値』を『価値』と判断するのは、自分ではなく相手だということが分かった」
「ずっと分配型の交渉をしてきたが、今回のフレームを学んだことで、より創造的なゴール＝WIN-WINの交渉ができそうな気がする」
「自分と相手のことをきちんと把握していないと、いい交渉ができないということが体感できた」
サービス概要
| 受講対象者 | すべてのビジネスパーソン |
|---|---|
| 対応テーマ | ビジネススキル習得／営業力強化 |
| 日程 | 2日 |
| 推奨受講者数 | 16～20名 |
| 実施形態 | ・講師派遣 |
| 外国語対応 | なし |
| 実施料金 | 別途お見積もり。営業担当またはサービスセンターへお問い合わせください。 |
研修プログラム
・以下は、本研修の標準的なプログラムとなります。
・公開コースでのプログラム時間が異なることがあります。
導入のご検討についてはお問合せ下さい
このサービスに関する
WEBからのお問い合わせ
お電話でのお問い合わせ
0120-878-300受付／8:30～18:00／月～金（祝祭日を除く）
- お急ぎでなければWEBからお問い合わせください
- フリーダイヤルをご利用できない場合は03-6331-6000へおかけください
導入事例
Case study
関連資料ダウンロード
Download
関連する
無料セミナー
Online seminar
関連する無料動画セミナー
Online seminar
サービスを
ご検討中のお客様へ
- お役立ち情報
- メールマガジンのご登録をいただくことで、人事ご担当者さまにとって役立つ資料を無料でダウンロードいただけます。
- お問い合わせ・資料請求
- 貴社の課題を気軽にご相談ください。最適なソリューションをご提案いたします。
- 無料オンラインセミナー
- 人事領域のプロが最新テーマ・情報をお伝えします。質疑応答では、皆さまの課題推進に向けた疑問にもお答えします。
- 無料動画セミナー
- さまざまなテーマの無料動画セミナーがお好きなタイミングで全てご視聴いただけます。
- 電話でのお問い合わせ
-
0120-878-300
受付／8:30～18:00／月～金（祝祭日を除く）
※お急ぎでなければWEBからお問い合わせください
※フリーダイヤルをご利用できない場合は
03-6331-6000へおかけください
- SPI・NMAT・JMATの
お問い合わせ -
0120-314-855
受付／10:00～17:00／月～金（祝祭日を除く）
動画セミナーだからいつでもどこでも視聴可能
メルマガ会員登録で全ての