法人営業のマネジャー育成に特化したプログラムです。
継続的な業績向上を実現する、営業マネジメントの原則・コツを体系的に学びます。
営業マネジャーの仕事は多岐にわたるため、その全体像をしっかりと認識する必要があります。本プログラムでは、営業マネジメント全体に焦点を当て、体系的にわかりやすく提示。営業マネジメントの原則・コツの習得にフォーカスしながら、強いチームづくりを通じて高い業績を上げ続けるマネジャーの育成を目指します。営業マネジャーの心構え、および営業マネジメント行動の基本「Plan-Do-See」を効果的に回していくためのポイントを中心に進めます。
【プログラムの特長】
1.営業マネジャーに特化した体系的なプログラム。
「売れる営業担当の……」「できる営業がやっている……」など、数ある営業担当向けの研修とは異なり、営業マネジャーに特化し、営業部門のマネジメント全体に焦点を当てて、体系的にわかりやすく提示します。
2.身近なケースを題材にしたグループ討議で「気づき」を促進。
営業マネジャーが担う仕事ごとに学習セッションを区切り、テンポよく進めていきます。テキストを用いた一方的な講義ではなく、エクササイズやケーススタディを活用し、自分で考え、グループで討議することで「気づき」を促進します。題材は新任営業マネジャーが営業チームに多く見られる課題と向き合う設定など、受講者にとって身近な問題として取り組めます。
3.担当からマネジャーへの意識転換を後押し。
営業担当から営業マネジャーになる場合、営業担当としての意識から転換できず、経験則に沿ったマネジメントを行ってしまいがちです。マネジャーとしてチームで成果を出せるようになるために、本プログラムでは、最初にこの問題を取り上げ、営業マネジャーとしての意識転換を促します。
4.受講生同士の交流で学びが深化。
日頃、他のマネジャーに疑問や不安を相談したり、マネジャー同士でノウハウを共有したりといった機会が少ない営業マネジャーにとって、他社の営業マネジャーとのディスカッションは、自身の営業マネジメントのあり方を見直す機会にもなります。特に、新任マネジャーにとっては、今後の営業マネジメントの糧となる考え方やツールを得る貴重な機会となります。
担当講師が変更となる場合がございますのでご了承ください。
午前 | 午後 | |
---|---|---|
1日目 | 09:30〜12:00 オリエンテーション Session1 営業マネジメントの基礎 ・営業マネジャーの心構え ・ケーススタディ1 ・解説 |
13:00〜18:30 Session1 営業マネジメントの基礎(続き) ・チームビルディング ・ターニング・シーン ・解説 ・エクササイズ ・解説 Session2 営業戦略の立案と体制づくり ・解説(営業戦略とは) ・ケーススタディ2 ・解説 振り返り |
2日目 | 09:00〜12:00 1日目の振り返り Session2 営業戦略の立案と体制づくり(1日目の続き) ・解説 ・ケーススタディ3 ・解説 |
13:00〜18:00 Session3 プロセス管理とOJT ・解説 ・エクササイズ ・解説 ・ターニング・シーン ・解説 振り返り Session4 レビュー&アクション ・解説 ・エクササイズ(アクションプラン立案) まとめ |
開催地 |
田町
|
||
---|---|---|---|
期間 | 2日 | 総研修時間(食事時間を除く) | 16時間 |
開催時間 | 1日目:09:30〜18:30、2日目:09:00〜18:00 |
||
受講費用 | 100,000円/名(税抜) |
||
受講対象 |
リーダー
管理職層
部長・経営層
特定の営業領域の目標達成をミッションとし、部下数名〜10名程度の管理業務を任されている営業マネジャー全般 ※なお、本研修のコンテンツは下記のような営業組織に所属している営業マネジャーを想定して開発しています。 −法人企業を主の営業対象とする組織 −組織営業を志向している組織 |
||
事前課題 /準備 |
あり 受講者サイトより事前課題をダウンロードし、実施の上研修当日にご持参ください。 ※なお、資料中に「コピーのうえ当日持参」の指示がある場合は、現在感染症予防対策により、他の受講者への共有を取りやめております。コピー不要ですのでご本人用の1部のみご用意ください。(※2023年5月7日開催まで。5月8日開催以降はコピーをご用意ください。) |
2件の開催日程よりお選びいただけます。
「お申し込み」ボタンをクリックして、お申し込みください。
なお、管理者IDをお持ちでない方は、「お申し込み」ボタンをクリック後の「管理者登録未登録の方はこちら」より管理者登録へ進んでください。
ご希望の開催地・月をクリックすると、その条件に合ったコースが表示されます。