【営業研修】ソリューション営業のための『心に響く提案術』 | リクルートマネジメントスクール

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【営業研修】ソリューション営業のための『心に響く提案術』(139)

提案をしても「お客様に響いていない」「お客様の反応がいまひとつ良くない」と感じることはありませんか?
それは提案の内容や提案の仕方に問題があるのかもしれません。
自社が取り扱う商品・サービスをお客様のニーズに合わせカスタマイズして提案する場合や、無形の商材を提案する場合には、いくつか押さえるべきポイントがあります。
本研修で、ソリューション営業のポイントを確認し、自分自身の提案の特徴を掴み、改善点を見つけましょう。

このような課題・ニーズにお応えします

  • お客様が納得できる・満足できる解決策を創れるようになりたい
  • お客様が満足できる提案の仕方を学びたい
  • お客様が納得できる・満足できる提案をするための考え方を知りたい

概要

ソリューション営業の担当者にとって、「顧客の課題を発見し、最適な提案に繋げる力」は不可欠です。
一方で、「思ったように成約に繋がらない」「どこから自分の営業スタイルを見直せばよいか分からない」といったお悩みを抱える方も少なくありません。

本研修では、「お客様の心に響き、成約率を上げるためのソリューション提案」について、実際の営業場面を設定したケーススタディを行い、ソリューション提案のスキルを磨きます。現場実践も見据えたプログラムで、明日から活かせる提案術を学びましょう!

受講後には以下の状態を目指します。
●お客様の満足できる解決策をつくるための、フレームワークを活用できるようになる
●自身の提案の強み・弱みを把握し、啓発ポイントを見つけている
●「学びを実業務での営業活動にどう活かすか?」のヒントを得られている

担当講師が変更となる場合がございますのでご了承ください。

プログラム

  • 講義
  • 個人ワーク
  • グループワーク

●ケーススタディを活用して、「満足度の高い提案」に必要な要素を学ぶ
●提案チェックシートを活用して、自身の提案を点検する
●満足度の高い提案内容の創り方・提案の仕方のセオリーを学ぶ
●アクションプランを立て、現場実践につなげる

開催概要

開催地
WEB
期間 3時間総研修時間(食事時間を除く)3時間
開催時間
3時間(09:00~12:00、13:00~16:00、17:00~20:00の時間帯)
受講費用
15,000円/名(税抜) ※チケット制対応あり
受講対象 若手層中堅層
ソリューション営業を担当されている方におすすめです。
事前課題
/準備
当日、研修で使用するファイルを事前配布しています。受講者サイトの事前課題ボタンからPCにダウンロードし、ご準備のうえ研修に臨んでください。※事前に取り組んで頂く課題はありません。
オンライン受講の接続情報につきましては、 各書面(受講票、メール等)に記載のあるご自身が参加されるクラスをご確認のうえ、ご参加ください。

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講師情報・メッセージ

講師
森武 一樹
モリタケ カズキ
プロフィール

提案をしても「お客様に響いていない」「お客様の反応がいまひとつ良くない」と感じることはありませんか?
それは提案の内容や提案の仕方に問題があるのかもしれません。
自社が取り扱う商品・サービスをお客様のニーズに合わせてカスタマイズして提案する場合や無形の商材を提案する場合には、いくつか押さえるべきポイントがあります。
このコースで、ソリューション提案のコツを確認し、自分自身の提案の特徴を掴み、啓発ポイントを見つけましょう。

豊富な経験とテーマに精通したプロが効果的な学びを支援します。

講師について

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