業績を上げ続ける営業マネジャーの原則を学ぶ研修

１．営業部門ならではの仕事の流れ、重要な場面に焦点を当てた「営業マネジメント」を扱う

一般的なマネジメントではなく、営業部門ならではの仕事の流れ、重要な場面に焦点を当てた営業マネジメントをテーマにしています。

２．優れた営業マネジャーの考え方や行動の仕方をガイドにして、優れた営業マネジメントの秘訣（原則・コツ）を学ぶ

本プログラムは各業界の営業マネジメントにおけるハイパフォーマーの考え方や行動の仕方をベースに開発しています。ハイパフォーマーに共通して見られた営業マネジメントの基礎的な考え方・やり方をまとめ、「売れる営業マネジャーの原則」を学習します。

３．継続的な業績向上を実現する強い営業チームづくりを支援する

優れた営業マネジャーの役割行動の背景にあるマインドと、営業マネジメントのポイントとなるノウハウをふまえ、継続的な業績向上を実現する強い営業チームづくりに向けて具体的なアクションプランを策定します。