ビジネス交渉人材育成プログラムWIN-WINの関係を実現する交渉力向上研修

１．「交渉」の全体像を体系的に把握する

「交渉」という抽象度の高い概念を分かりやすく表現するために、「交渉モデル」を設定し、「交渉」という行為をプロセスでとらえることで、交渉の全体像を体系的に把握することができるようになります。

２．「WIN-WINの関係を構築する」ために必要な「価値交換型交渉」の考え方を学ぶ

「交渉」の基本概念の学習を通じて、交渉には勝ち負けしかないという分配型の交渉の考え方から、お互いのメリットや利益を実現する「WIN-WINの関係を構築する」ために必要な「価値交換型交渉」の考え方を学びます。

３．ケーススタディとロールプレイによって、実践的なスキルを獲得する

ワークシートによる事前準備と、ケーススタディを通してロールプレイを行うという流れの繰り返しにより、交渉のフレームワークを実践的に学習します。