法人営業のための営業戦略・計画策定研修 | MATRIX

限られた時間と労力の中で最大の成果をあげるために、重要な商談に対する戦略的・効果的な営業シナリオを描ける人材を育成します

このような課題に対応できます。

この研修では以下３つのフレームを中心に学習します。

すべてのお客様に同じパワーをかけることは現実的に困難です。ターゲットとなるお客様の見極め方、お客様のポテンシャル（潜在需要の規模・緊急度など）や営業上の課題の分析方法、商談の優先順位のつけ方を学びます。

それぞれの購買関係者、つまり商談に関わるお客様は、役職・立場・役割や個人的な欲求によって検討の視点が違います。これらの購買関係者を識別し、それぞれのニーズを把握するための視点や、コミュニケーション上の留意点を学びます。

営業活動を６つのフェーズに分解してとらえ、それぞれのフェーズで「誰にどのような働きかけをすると効果的なのか」「その際に留意することは何か」などを学習します。

受講者の声

「キーパーソン、チェッカー、ユーザーといった立場や、それぞれの個人ニーズを把握することで、よりお客様の懐の中に入っていくことができると感じた」
「今までは、なんとなく流れや感覚で、スケジュールや計画をたてることが多かったです。これからは『この人に会うことでどんなことを得るか？』といった観点を持って、計画を立てていきたいと思う」
「『一人の視野は狭い』ということを改めて感じました。チーム営業を意識していきたい」

サービス名	MATRIX
対象	営業担当～営業マネジャー（法人営業に携わる方）
対応テーマ	営業力強化
日程	2日
推奨受講人数	16～20名
実施形態	・講師派遣
外国語対応	なし
実施料金	別途お見積もり。営業担当またはサービスセンターへお問い合わせください。