法人営業のための営業戦略・計画策定研修

１．法人営業活動を戦略的に進めるため、注力すべき商談の優先順位を設定するフレーム

すべてのお客様に同じパワーをかけることは現実的に困難です。ターゲットとなるお客様の見極め方、お客様のポテンシャル（潜在需要の規模・緊急度など）や営業上の課題の分析方法、商談の優先順位のつけ方を学びます。

２．商談のキーとなる営業プロセスを見極め、適切に営業活動をデザインするためのフレーム

それぞれの購買関係者、つまり商談に関わるお客様は、役職・立場・役割や個人的な欲求によって検討の視点が違います。これらの購買関係者を識別し、それぞれのニーズを把握するための視点や、コミュニケーション上の留意点を学びます。

３．商談の関係者を戦略的にコーディネートするためのフレーム

営業活動を６つのフェーズに分解してとらえ、それぞれのフェーズで「誰にどのような働きかけをすると効果的なのか」「その際に留意することは何か」などを学習します。