書籍

リクルートの営業コンサルが教える
自分で動く若手営業の育てかた

リクルートの営業コンサルが教える 自分で動く若手営業の育てかた

いまどきの若者の「生態」から、職場みんなで実践するノウハウまでを解説!
超高速で一人前に仕上げる!

目次

1章 「いまどきの若手」の特徴を知ろう
研修現場でよく聞く「いまどきの若手」への嘆き

2章 若手が育つ環境を整える
 1. 目指す「一人前像」を明らかにする
 2. OJT関係者の役割を明確にする
 3. 任せる仕事を「設計」する
 4. 育成計画を具体化する

3章 若手一人ひとりの育成を実践する
 1. OJTによる若手育成の全体像
 2. 育成課題を正しく把握する
 3. 「個別面談」で課題を共有し、共に考える
 4. 営業会議を通じた育成
 5. 営業動向でPDCAを高速に回す

4章 組織全体のPDCAを回す

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著者 :
リクルートマネジメントソリューションズ 的場正人
出版社:
日本経済新聞出版社
価格 :
1,500円
発売日:
2018年12月5日

人事のためのデータサイエンス
ゼロからの統計解析入門

人事のためのデータサイエンス  ゼロからの統計解析入門

人事にもデータサイエンスを!統計解析初心者のための入門書です。
勘や経験だけに頼らず、施策効果を可視化し、戦略人事への転換をはかる第一歩として、教科書的に活用できます。

目次

[Part1 人事データ活用のイメージを具体化する]
第1章 人事データ活用とは
第2章 人事データ活用への関心が高まっている背景とは
第3章 人事データ活用の土台づくり
第4章 人事データ活用のPDCAサイクル

[Part2 人事データの特徴を把握する]
第5章 人事データの性質を理解する
第6章 人事データを見える化する
第7章 人事データの特徴を数で表す

[Part3 統計解析で人事データを活用する]
第8章 統計解析の基礎
第9章 高業績者の行動特性をあぶりだす ―対応のない t検定
第10章 研修効果を確認する ―対応のある t検定
第11章 職種別の性格特性の差を確認する
―対応のない1要因の分散分析
第12章 職種別・業績別の性格特性の差を確認する
―対応のない2要因の分散分析
第13章 満足度と離職意向の関係性を分析する ―相関分析
第14章 活躍人材を予測する ―回帰分析
第15章 管理職行動の構造を明らかにする ―因子分析
第16章 持続的成長モデルを検証する ―共分散構造分析

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著者 :
リクルートマネジメントソリューションズ HR Analytics & Technology Lab 所長 入江崇介
出版社:
中央経済社
価格 :
2,160円
発売日:
2018年6月13日

組織を動かす働き方改革―いますぐスタートできる!
効果的な目的・施策・導入プロセス

組織を動かす働き方改革―いますぐスタートできる! 効果的な目的・施策・導入プロセス

人事コンサルティングファームである弊社が、実際に自らの組織に対し働き方改革を主導し、変化を起こしてきた経験を踏まえ、成功例ばかりではなく、失敗談もふんだんに交えたノウハウ本です。

※本書にてご紹介した「花びらモデル」は、こちらからダウンロードいただけます。(PDF形式/852KB)
労働時間を短縮した先に、どのような時間を豊かにしたいのかを考える際にご利用ください。

目次

第1章 働き方改革ってなに

Part機,覆柴き方改革を行うのか
第2章 働き方改革の目的をおく
第3章 前提の把握

Part供‘き方改革で何をするのか
第4章 テーマの決定
第5章 働き方の自由度向上
第6章 労働時間の短縮
第7章 知の交流の促進

Part掘‘き方改革をどう進めるのか
第8章 働き方改革の壁の乗り越え方
第9章 働き方改革を成功させるプロジェクト推進
第10章 人事制度への反映

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著者 :
リクルートマネジメントソリューションズ 立花則子・本合暁詩
編著 :
リクルートマネジメントソリューションズ 経営企画部
出版社:
中央経済社
価格 :
2,200円
発売日:
2017年11月11日

次世代リーダーを育て、新規事業を生み出す
リクルート流 イノベーション研修 全技法

次世代リーダーを育て、新規事業を生み出す リクルート流 イノベーション研修 全技法

イノベーション研究の第一人者・野中郁次郎氏推薦!リーディングカンパニーでの実績多数!
組織の中からイノベーションをおこせる最強の研修メソッドを公開。

目次

プロローグ | なぜイノベーションに研修が必要なのか
第1章 | イノベーション研修 とはなにか
第2章 | イノベーション研修は何をもたらすのか
第3章 | 実践・イノベーション研修
第4章 | イノベーション研修を成功させるための条件
第5章 | イノベーション研修の可能性
おわりに | 今こそ人事が会社を変革せよ

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著者 :
リクルートマネジメントソリューションズ 井上功
出版社:
ディスカヴァー・トゥエンティワン社
価格 :
2,000円
発売日:
2017年8月26日

人材開発研究大全

人材開発研究大全

人材の育成なくして、あらゆる組織は生き残ることができない研究と実務のための必読ハンドブック、ここに刊行!!

目次

第1部 組織参入前の人材開発
 第1章 採用
 第2章 採用面接
     1 採用面接評価は何に役立つのか
     2 評価内容をまとめるための概念的枠組みの提案
     3 概念的枠組みを用いた実証研究例
     4 面接評価の精度向上にむけた今後の研究課題
     5 採用面接のリクルーティング機能
 第3章 企業の視点からみた「大学時代の経験の効果」
 第4章 学校から仕事へのトランジション
 第5章 大学生のリーダーシップ開発
 第6章 エンゲージメントを高める大学授業
 第7章 インターシップによるキャリア育成の効果
 第8章 入社後の初期キャリアに対する就職活動の影響

第2部 組織参入後の人材開発

第3部 管理職育成の人材開発

第4部 人材開発の創発的展開

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編著 :
中原淳
共著 :
(第2章のみ) リクルートマネジメントソリューションズ 今城志保
出版社:
東京大学出版会
価格 :
9,200円
発売日:
2017年4月28日

採用面接評価の科学
−何が評価されているのか−

採用面接評価の科学−何が評価されているのか−

目次

第吃  背景・問題意識と概念的枠組み
 第1章  背景と問題意識:採用面接では何が評価されているのか
 第2章  面接評価内容に関する概念的枠組み

第局  実証研究
 第3章  研究1:「複数組織の採用面接で共通して評価される個人特徴は何か」
 第4章  研究2:「外向性と情緒の安定性は、初期印象で評価されるか」
 第5章  研究3:「採用面接評価の組織間の違いは組織の特徴に関連しているか」
 第6章  研究4:「主観的基準アプローチを用いた(面接者とではなく)組織との適合評価の検討」
 第7章  研究5:「新卒採用でも面接者は職務との適合を評価しようとするか」
 第8章  研究6:「日本の新卒採用面接の妥当性の検証」
 第9章  研究7:「概念的枠組みの3つの評価要素と最終評価の関係」

第敬  実証研究結果を用いた評価内容の概念的枠組みの再検討
 第10章  実証研究の結果のまとめ
 第11章  評価内容の概念的枠組みの再検討

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著者 :
リクルートマネジメントソリューションズ 今城志保
出版社:
白桃書房
価格 :
3,800円
発売日:
2016年11月16日

働く人のキャリアの停滞
−伸び悩みから飛躍へのステップ−

働く人のキャリアの停滞−伸び悩みから飛躍へのステップ−

トップアスリートも、エンジニアも、看護師も、若者も、そしてあなたも陥る「キャリアの停滞」とは?原因から対策まで、メカニズムを徹底解明。

目次

第1章  昇進と仕事におけるキャリアの停滞
第2章  キャリアにおける中心方向への異動の停滞
第3章  キャリア・ドリフトという停滞
第4章  霧の中の希望とキャリアの停滞
第5章  中年期のキャリアの停滞と仕事の動機づけ
第6章  組織フラット化との関係にみる新たなキャリア・プラトー現象の考え方
第7章  看護職のキャリア停滞
第8章  技術者のキャリア停滞
第9章  スポーツ選手のキャリア停滞
終章  働く人のキャリア停滞について何がわかってきたか

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著者 :
山本寛
共著 :
(第5章のみ) リクルートマネジメントソリューションズ 今城志保
出版社:
創成社
価格 :
2,650円
発売日:
2016年6月1日

組織を動かす経営管理
経営企画のプロが教える計画・実行・モニタリングのしくみ

なぜ「エリート社員」がリーダーになると、イノベーションは失敗するのか

経営管理の全体像だけでなく、リクルートマネジメントソリューションズで実施している、生きた管理ノウハウを学べる1冊です。

目次

序章  経営管理の全体像
第1章  計画策定
第2章  戦略推進・計画実行
第3章  全社業績モニタリング
第4章  組織・部門別業績モニタリング
第5章  組織状態モニタリング
第6章  リソースマネジメント1:資源配分
第7章  リソースマネジメント2:人材マネジメント
第8章  組織風土醸成

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著者 :
リクルートマネジメントソリューションズ 本合暁詩
出版社:
中央経済社
価格 :
2,400円
発売日:
2016年5月10日

なぜ「エリート社員」がリーダーになると、イノベーションは失敗するのか

なぜ「エリート社員」がリーダーになると、イノベーションは失敗するのか

数多くの企業インタビューをもとに、日本式のイノベーション創出方法を発見!普通の会社員がイノベーションをおこすヒント満載です。

目次

序章
人あたりのよい「エリート」でなく、不作法な「イノベーター」が開く未来
−−スティーブ・ジョブズはどんな人物だったか?

第1章
自ら変化を起こせる人は、「エリート社員」ではない
−−イノベーターは情念で行動する

第2章
「自ら変化を追いかける部下」の上司になるには?
−−マネジャーはイノベーターに共感し、盛り上げよ

第3章
果敢なチャレンジャーを生む環境にするためには?
−−組織はプロセスと資源を確保し、イノベーターを認知・称賛せよ

第4章
既存事業に頼りすぎない会社にするためには?
−−経営者は慣行の外に出よ

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著者 :
リクルートマネジメントソリューションズ 井上功
出版社:
ダイヤモンド社
価格 :
1,600円
発売日:
2015年9月10日

リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること
一人前の営業になる6つの習慣

リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること 一人前の営業になる6つの習慣

「自分は営業にむいていないんじゃないか」「お客様の役に立っている実感がない」−悩める若手営業へリクルートのトップ営業が贈る”成長”のための必読書!

目次

1章 なぜ、隣のアイツは議事録も書けないのに契約が取れるのか
【第1の習慣】お客様にがむしゃらにぶつかり、やりきることで学ぶ習慣

2章 なぜ、自分は周りの環境に恵まれないのか
【第2の習慣】成長につながるものの見方に変える習慣

3章 なぜ、こんなに頑張っているのに結果が出ないのか
【第3の習慣】売れ続ける営業計画を立てる習慣

4章 なぜ、やりがいが感じられないのか
【第4の習慣】わくわくするたくらみをもってPDCAをまわす習慣

5章 なぜ、初回訪問できても2度目につながらないのか
【第5の習慣】お客様の心をつかむコミュニケーションの習慣

6章 なぜ、うちの商品やサービスを買ってもらえないのか
【第6の習慣】お客様視点の仮説をみがきあげる習慣

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著者 :
リクルートマネジメントソリューションズ 的場正人
出版社:
日本経済新聞出版社
価格 :
1,400円
発売日:
2015年2月25日

動かない部下を動かす技術

動かない部下を動かす技術

指示待ちでいちいち言わないとやらない・・・。経営層も若手管理職も「動かない部下」に悩んでいる。人間関係が複雑になり、上司の影響力が落ちている今、それでも結果が出せるノウハウを紹介。

目次

1章 なぜあなたの部下は動かないのか
2章 「なんとなく動きづらい」の原因を探る
3章 個人を動かす、組織を動かす
4章 そのとき、組織は動いた
5章 「人が動く」組織をつくる6つのステップ

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著者 :
リクルートコミュニケーションエンジニアリング 桐岡隆澄
出版社:
日本経済新聞出版社
価格 :
1,400円
発売日:
2012年10月29日

部下育成の教科書

部下育成の教科書

管理職・チームリーダー必読!
年間受講者15万人の実績をもつ企業人の成長モデルを使った、部下の育て方・教え方とは。

目次

1章 「ものさし」を使って部下を育てる
2章 「変わり目(トランジション)」こそが部下育成のチャンス
3章 ステージ別に部下を育てる
4章 ステージ別育成をチームに取り入れる
5章 マネジャー自身の「この先」のステージ

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著者 :
山田直人・木越智彰・本杉健
リクルートマネジメントソリューションズ
出版社:
ダイヤモンド社
価格 :
1,500円
発売日:
2012年3月9日

リーダーシップ開発ハンドブック

リーダーシップ開発ハンドブック

リーダーシップはどのような経験から開発されるのか?
ー今日のリーダー育成の世界標準ともいえるアプローチを生み出したCCLの研究にもとづく知見の集大成。

目次

序章:リーダーシップ開発についての私たちの見解

パート1 リーダーシップ開発:経験
第1章 360度フィードバック
第2章 フィードバック・インテンシブ・プログラム
第3章 スキル・トレーニング
第4章 仕事の割り当て
第5章 成長を促す人間関係
第6章 修羅場

パート2 リーダーシップ開発:プロセス
第7章 リーダーシップ開発のシステム・アプローチ
第8章 経験から学ぶ能力の強化
第9章 能力開発経験の効果測定

パート3 リーダーシップ開発:課題
第10章 人種と性別を越えたリーダーシップ開発
第11章 グローバルな役割を担うリーダーの育成
第12章 リーダーシップ開発の未来へのアプローチ

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著者 :
C・D・マッコーレイ/R・S・モクスレイ/E・V・ヴェルサ (編)
金井壽宏 (監訳)
嶋村伸明/リクルートマネジメントソリューションズ組織行動研究所 (訳)
出版社:
白桃書房
価格 :
4,700円
発売日:
2011年3月16日

日本の持続的成長企業 「優良+長寿」の企業研究

日本の持続的成長企業 「優良+長寿」の企業研究

長期的に繁栄する企業が実践する組織・人づくりを、
定量・定性分析から明らかにする

目次

序章 企業は持続的成長できるのか

第1部 持続的成長できる企業の特徴
第1章 持続的成長企業のマネジメントモデル
第2章 持続的成長企業が備える組織能力
第3章 持続的成長企業がもつ価値基準

第2部 持続的成長に向けた組織・人づくり
第4章 持続的成長を阻む壁
第5章 組織・人材マネジメントの鍵

終章 持続的成長企業になるために

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著者 :
野中郁次郎(監修)
リクルートマネジメントソリューションズ組織行動研究所(著)
出版社:
東洋経済新報社
価格 :
1,800円
発売日:
2010年7月9日

「いい会社」とは何か

「いい会社」とは何か

業績のいい会社がやってきたこと。

目次

序章 個と組織の関係がおかしい
第1章 個と組織の関係の変遷
第2章 働きがいを求めて
第3章 「いい会社」が行っていること
第4章 あらためて問われる社会の中での存在意義
第5章 一人ひとりと向き合う
第6章 二つの重い問題

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著者 :
小野 泉+古野 庸一
出版社:
講談社
価格 :
760円
発売日:
2010年7月16日

折れない新人の育て方−自分で動ける人材をつくる

折れない新人の育て方−自分で動ける人材をつくる

いつ、どんな場面で、どんな言葉をかければ、最も“刺さる”のか?

目次

第1章 新人を取り巻く環境の変化
第2章 新入社員と向き合う
第3章 新入社員と関わる
第4章 新入社員に伝える「価値実感体験」「集中体験」

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著者 :
船戸孝重、徳山求大
出版社:
ダイヤモンド社
価格 :
1,300円
発売日:
2009年4月6日

人材価値による経営の時代

人材価値による経営の時代

目次

第1章 勝っても経営者の悩みは尽きない
第2章 悩みを突き抜けて前に進む企業〜事例紹介
第3章 人に賭ける経営〜人材価値経営

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著者 :
大川修二
出版社:
幻冬舎ルネッサンス
価格 :
1,400円
発売日:
2007年10月2日

現場革命−ふつうの会社をオンリーワン企業に!

現場革命−ふつうの会社をオンリーワン企業に!

目次

第1章 社長と経営幹部の「視界のギャップ」
第2章 「元気」源泉はどこにあるのか
第3章 顧客満足実現のためには何が必要か
第4章 社員の方から「声」が上がる会社へ
第5章 「やりたいこと」か「すべきこと」か
第6章 「現場の力」最大限に引き出し、活かす

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著者 :
大脇順樹
出版社:
中経出版
価格 :
1,400円
発売日:
2005年11月

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