リクルートの営業コンサルが教える
自分で動く若手営業の育てかた

目次

1. 1章「いまどきの若手」の特徴を知ろう 研修現場でよく聞く「いまどきの若手」への嘆き
2. 2章若手が育つ環境を整える 1. 目指す「一人前像」を明らかにする 2. OJT関係者の役割を明確にする 3. 任せる仕事を「設計」する 4. 育成計画を具体化する
3. 3章若手一人ひとりの育成を実践する 1. OJTによる若手育成の全体像 2. 育成課題を正しく把握する 3. 「個別面談」で課題を共有し、共に考える 4. 営業会議を通じた育成 5. 営業動向でPDCAを高速に回す
4. 4章組織全体のPDCAを回す