リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること
一人前の営業になる6つの習慣

目次

1. 1章なぜ、隣のアイツは議事録も書けないのに契約が取れるのか 【第1の習慣】お客様にがむしゃらにぶつかり、やりきることで学ぶ習慣
2. 2章なぜ、自分は周りの環境に恵まれないのか 【第2の習慣】成長につながるものの見方に変える習慣
3. 3章なぜ、こんなに頑張っているのに結果が出ないのか 【第3の習慣】売れ続ける営業計画を立てる習慣
4. 4章なぜ、やりがいが感じられないのか 【第4の習慣】わくわくするたくらみをもってPDCAをまわす習慣
5. 5章なぜ、初回訪問できても2度目につながらないのか 【第5の習慣】お客様の心をつかむコミュニケーションの習慣
6. 6章なぜ、うちの商品やサービスを買ってもらえないのか 【第6の習慣】お客様視点の仮説をみがきあげる習慣