【3時間研修セミナー】交渉学入門研修セミナー | 社員研修・社員教育のリクルートマネジメントスクール 田町 | 社員研修・社員教育のリクルートマネジメントスクール

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交渉学入門 〜継続的な信頼関係をもたらす「三方よし」のビジネスコミュニケーション〜(168)

「Wise agreement(賢明なる合意)」
交渉は、いつでもどこでも必要とされるコミュニケーションの知恵と技術です。
お互いがつながるためにこそ、「交渉」は行われます。
営業に限らず、あらゆるビジネス場面において必要とされる、利害関係の対立を超えた、双方にとって有益なビジネスコミュニケーションスキルのひとつとして、そのエッセンスを広く理解いただくためのコースです。
*交渉学協会代表理事 田村 次朗(慶應義塾大学法学部教授)講師が担当いたします。

このような課題・ニーズにお応えします

  • 交渉場面において、相手の交渉パワーに負けない、粘り強い交渉ができるようになりたい
  • 利害が対立する他部署との交渉に関して、双方にとって有益な解決策が見つけられるようなコミュニケーションスキルを身につけたい
  • 組織横断での合同プロジェクトを進めるにあたり、組織の利害関係を超えて協働できるようにしたい
  • 他社との合同企画を立ち上げるにあたり、双方にメリットのある企画を打ち出せるようになりたい

概要

交渉は、勝ち負けを決めるものではなく、相互の信頼を阻む“問題”を解決するための対話であり、
そのスキルとスタンスを体系化したのが「交渉学」です。
本研修セミナーでは、継続的な信頼関係をもたらす“よい交渉”の原理原則とその有効性について、
ロールプレイ(模擬交渉)を通じて体感的、実践的に学びます。
「交渉学」のエッセンスについて、営業職に限らず、一般のビジネスパーソンどなたにも学んでいただきたい内容として、広くお勧めいたします。
(*一般社団法人 交渉学協会が提供する「交渉学プラクティショナー養成講座」のダイジェスト版として、そのエッセンスをわかりやすくお伝えします)

受講後には以下の状態を目指します。
●交渉学についての概要、エッセンスがわかる
●交渉には理論的な正攻法があるのだと安心すると同時に、基本を鍛錬すれば、上手になれるかもしれないと思える
●交渉の面白さと難しさを感じ、「もっと交渉に携わり、腕を磨きたい」と思う

担当講師が変更となる場合がございますのでご了承ください。

プログラム

  • 講義
  • 個人ワーク
  • グループワーク
  • ロールプレイ
●交渉学とは
●交渉の4つの原則
●交渉事前準備の5ステップ
●模擬交渉(ロールプレイ)

開催概要

開催地
田町
期間 3時間 総研修時間(食事時間を除く) 3時間
開催時間
3時間(09:00〜12:00、13:00〜16:00、17:00〜20:00の時間帯)
受講費用
15,000円/名(税抜) ※チケット制対応あり
受講対象 新入社員層 若手層 中堅層 リーダー 管理職層 部長・経営層
営業、販売、購買担当に限らず、技術、法務、企画、新規事業開発、マーケティング、人事・採用など、あらゆる職種の方にお勧めいたします。
事前課題
/準備
なし

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受講者の声

すぐに使える交渉学を学ぶことが出来たので、普段の仕事や生活の中で取り入れるように心がけたいと思います。意識せずに行っている自身の交渉パターンに気付かされました。今回の受講により、意識・視点を変えてアプローチできるのではないかと期待しています。また、資料上に記載されていた本も読んでみて、より交渉学を学んでいきたいです。(法務・経理・財務、一般社員)
部下に対して上から発言する方との交渉の難しさや沈黙が続く会議など、「交渉学」のフレームや考え方を知ることで、交渉ポイント・会議を有効に進めるやり方等のたくさんのヒントを得ることが出来ました。自社の改善を進めるにあたり、早速実践してみたいと思います。(生産・購買・調達、課長クラス)
研修内で行う実践演習と具体例がとても参考になりました。演習を通じて、自分の交渉の特徴を知ることができたのが良かったです。あまり交渉材料を得ないままクロージングしようとするクセがあると分かりました。「Win-Winもいいけど、なんとか得したい!」と思っているかも・・・と自身の思考のクセを考え直すことができました。多くの材料をテーブルに出すことで、もっと良い目的が置けるようになれば仕事の幅も広がりそうです。(営業、一般社員)
人事制度の構築をしているため、各部門のトップと会話をする際に「交渉学」で得たヒントを使ってみようと思っています。これまでの人事制度から大きく変えるため、部門によっては不利益や面倒と思われる変更が生じるが、理解と協力いただく方向に持っていきたいと考えています。(総務・人事、課長レベル)

講師情報・メッセージ

田村 次朗
タムラ ジロウ
プロフィール

本コース代表講師の田村です。「交渉」は、今、最も必要とされるコミュニケーションの知恵と技術だと思います。
複雑な利害関係を読み解き、みなが納得する合意形成を目指すのが「交渉」だからです。
体形的に整理された「交渉学」ですが、ロールプレイ(模擬交渉)を通じて体感的に学ぶアクションラーニングメソッドですので、現実現場の交渉と結びつけて学びを自分のものにしやすいと思います。
多くの方々に「交渉学」を学んでほしいと思います。お待ちしています。

豊富な経験とテーマに精通したプロが効果的な学びを支援します。

講師について

開催日程・お申込み

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開催日程 場所 お申込み
2019年
開催日程/場所/お申込み 12月17日(火) 13:00
〜12月17日(火) 16:00

田町 PMO田町東 2階

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  • 受付終了
2020年
開催日程/場所/お申込み 02月20日(木) 13:00
〜02月20日(木) 16:00

田町 PMO田町東 3階

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