【3時間研修セミナー】意思決定者に会うための営業アプローチ術 | 社員研修・社員教育のリクルートマネジメントスクール 2018年3月 | 社員研修・社員教育のリクルートマネジメントスクール

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【営業研修】意思決定者(キーパーソン)に会うためのファーストアプローチ術入門(057)

「部長に話しておくよ」と言われても、つないでもらえないあなたへ
相手の懐に入るトップアプローチの効果的な手順とポイント、キーパーソンに接する際に留意すべきポイントを学びます。

このような課題・ニーズにお応えします

  • どうやったらキーパーソンに会えるのかがわからない
  • 会えた時にどんな話に興味・関心を持ってもらえるのかを知りたい
  • キーパーソンに興味・関心を持ってもらえる話をどうやって用意すればいいか知りたい

概要

本研修セミナーでは、役員・部長など商談のキーパーソンにアプローチするための効果的な手法とポイント、キーパーソンに接する際に留意すべきポイントを学びます。
新規アプローチがうまくいかない営業担当や、取引先と今ひとつ懇意になれない営業担当の殻を破るために、具体的に活用いただけるポイントをお伝えするプログラムとなっています。

受講後には以下の状態を目指します。
● 行き当たりばったりではなく、お客さまを徹底的に理解するために意識して事前に情報収集することができるようになる
● 相手の興味関心ごとは何かを知ろうとするようになり、そのための有効なフレームワークが理解できる
● あらゆるリソースを使って、キーパーソンに会うための工夫を試みるようになる
● 相手の興味関心ごとに触れながらコミュニケーションがとれるようになる

プログラム

  • 講義
  • 個人ワーク
  • グループワーク
  • ロールプレイ
● キーパーソンに会うための 5つのポイント
  └ 1.「会えない人はいない」という意志を強く持つ
  └ 2.直接会える機会を意識して探す
  └ 3.取り次いでもらう人にメリット・デメリットを伝える
  └ 4.「会いたい」「会ってもよい」理由をつくる (情報の収集・整理・活用)
  └ 5.営業担当はプロデューサーだと認識する

● キーパーソンに会ってからの 5つのポイント
  └ 1.世間話で打ち解ける
  └ 2.共通点を見つけ出す
  └ 3.聞き上手になる (質問・共感のスキル)
  └ 4.シンプルな発言を心がける
  └ 5.宿題をもらって次につなげる

開催概要

開催地
大崎
期間 3時間 総研修時間(食事時間を除く) 3時間
開催時間
3時間(以下のいずれかの時間帯)
9:00〜12:00、13:00〜16:00、17:00〜20:00
受講費用
15,000円/名(税抜) ※チケット制対応あり
受講対象 新入社員層 若手層
営業職
※法人営業で部長層・役員層などへトップアプローチをする機会のある若手営業職
事前課題/準備
なし

リクルートマネージメントスクール チケット制サービス

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受講者の声

何回かアポイント取りや客先訪問をしているが、キーパーソンに繋いでもらえなかったり、会えたとしても何を話して良いかわからず会話が続かないことがあったが、それを改善するヒントを得ることができました。(営業、一般社員)
3Cを活用して情報を整理することで、相手の望む商談に持っていくことが出来るということを学んだ。ぜひ実践して、会ってもらった後の「期待」を裏切らないような動きをしたいと思った。(営業、一般社員)
今までは、意志決定者と会ってから何をすべきか、ということばかり考えていたが、会うまでに、あらゆる情報収集をし、キーパーソンが会っても良い理由をつくることもとても重要であることが、印象に残りました。また、情報の整理の仕方についても、実際にやってみて、いかに重要であるかもわかり、とても印象に残りました。(営業、一般社員)
インタビューのグループワークを通じて、自分の良い所や磨くべきの所が分かり、これからの課題がはっきりしたと思います。自分のことに興味を持ってくれる人に好感を持つとのことを忘れず、まず相手のことから知っていこうと思いました。(営業、一般社員)

講師情報・メッセージ

森武 一樹
モリタケ カズキ
プロフィール

「キーパーソンと会って商談を大きくしたい」「キーパーソンとの関係性をもっと良くしたい」・・・
皆さんは、キーパーソンとのよりよい関係作りを考えていると思います。だけど、どうすれば良いかが分からずに、なかなか成果がだせないと悩んでいませんか?私もそうでした。よい結果を出すためには、”考え”だけでなく”やり方”も大切。「何を何のためにどうすればいいか」が理解できると成果が出しやすくなります。皆で一緒に考えてみましょう。

豊富な経験とテーマに精通したプロが効果的な学びを支援します。

講師について

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開催地 大崎 | すべて表示
開催月 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月以降 | すべて表示
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