組織営業で勝つための営業マネジメント力強化
〜いかにプレイーヤーから転換し「営業マネジメント」の専門性を高めるか〜

確実な問題解決のためには

私どものコンサルティングでは、目指す営業組織づくりに向けてあるべき状態が組織に定着し、自立的に改善・進化ができるところまでさまざまな支援をさせていただいております。いただくご要望は、営業担当個々人の営業能力を引き上げることにとどまらず、組織営業力を高めるための仕組みづくりまで広い範囲に及んでいます。確実な問題解決のためには、中長期視点で腰を据えた営業組織づくりをする覚悟と、組織営業の中核となる営業マネジメントの現状をあらためて見直し、体系的に強化を図ることがますます重要になってきているのではないでしょうか。

今回は、営業マネジメント力強化を起点に組織営業力を高めていく取り組みについてご紹介させていただきました。貴社営業部門の強化に、本特集がお役に立てれば幸いです。

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