人が替わっても強い営業組織であり続けるためには
〜強い営業組織をつくるために必要な要素〜
勝ち続ける営業組織を実現するために
営業力を競合優位性の一つとして業績をあげ続ける強い営業組織にするには、営業担当の個人力育成や営業マネジャーの強化は、言うまでもなく重要なことです。しかし、営業担当の力を引き出し、引き伸ばし続けなければ、お客様の日々高まる要望に応え続け、勝ち続けることは難しく、それを個人で行うには限界があります。勝ち続ける営業組織を実現するためには、「強い営業組織づくり」に取り組む必要があると考えています。
今回は、「強い営業組織づくり」の第一歩として、営業組織の現状、特に営業組織風土（アタリマエ）をどのように把握するか、ということを、弊社「営業組織診断サーベイ」を通じてご紹介をさせていただきました。現状把握から明らかになる課題や効果的な施策は、各社ごとに異なりますが、弊社では、各社にあわせてさまざまな方法で「強い営業組織づくり」のお手伝いをしてきた具体的な事例やノウハウがありますので、実際の取り組みについては、スピードや成果を高めることができると確信しております。
一緒に「強い営業組織づくり」を行いませんか？
