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営業担当の営業力強化について 「売れる」営業担当に必要なこと


営業担当の早期育成モデル例

ここまで、売れる営業担当に必要な2大スキルについて見てきましたが、営業担当の育成には、スキル習得以外の能力開発を含む育成体系の整理も大切です。スキルや知識をそれぞれ開発するだけでなく、自社の営業担当の育成モデルをつくり、必要な意欲・姿勢、知識、スキルを効果的に習得できるように育成体系全体を整理するのです。特に新人〜若手期間をどのように過ごしたかは、その後の営業担当としての人の成長を大きく左右します。下記には、新人〜若手期間の営業担当の育成モデル例を挙げました。すぐに体系全体を整えることは難しいかもしれませんが、理想のモデルを描きながら、施策を実施していくとよいのではないでしょうか。

また、営業担当を育てることの70%以上は職場のOJTですが、そのOJTが必ずしもうまく機能しない状況においては、Off-JT(研修など)の見直しが求められます。弊社でも、前述の「商談スキル」「対人スキル」を開発する研修をご提供しております。ご興味があれば、ぜひお声掛けいただければ幸いです。

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