「営業力強化と一言で言っても、どこから手をつけて良いのか分からない。」 「様々な施策を行っているが、成果につながらない。」 という、営業トップの声を数多くお聞きします。
弊社独自の長年にわたる営業力強化支援の経験と知見から継続的な業績を実現するためには、
の3つの領域全てを強化することが重要だと考えます。
リクルートマネジメントソリューションズでは、営業力強化領域のプロフェッショナルとして、お客様が目指す状態に変化・成長し、自走化できる状態まで支援いたします。
無料セミナー | リクルートマネジメントスクール
特集 | トレーナーコラム | コンサルタントコラム
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高い業績を達成し続ける”強い営業組織”像に照らして、 |
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営業担当者の日常営業活動における強みや弱みを明らかにし、 |
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マーケティングの考え方と具体的な手法を実践的に学び、自事業におけるマーケティング上の課題と、その解決に向けた手がかりをつかみます。 |
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お客様本位の営業の考え方とやり方（商談スキル）を学び、自身の営業スタイルを見直すための研修です。 |
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これから営業活動を行う営業担当に必要な考え方とスキルを習得し、お客様の満足を実現して、お客様の信頼を獲得できる人材を育成します。 |
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行動科学に基づいた理論を学び、様々なタイプのお客様と円滑なコミュニケｰションが図れるようになります。知識学習と同時にロールプレイも多く、実践につながります。 |
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トップセールスの考え方を学び、実践で有効に生かせる“お客様の購買心理に基づいた”“お客様本位の”商談スキルを身につけます。 |
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次世代を担うエンジニアに求められるスタンスを理解し、価値ある成果を創出するために必要なコミュニケーションスキルを学習します。 |
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限られた時間と労力の中で最大の成果をあげるために、重要な商談に対する戦略的・効果的な営業シナリオを描ける人材を育成します。 |
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部下の意欲を高め、能力を１００％発揮させ、業績をあげるために必要なコーチとしての行動原則と部下育成の効果的な手法を学びます。 |
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継続的な業績向上を実現する、営業マネジメントの原則・コツを体系的に学びます。 |
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営業会議は、営業力を高める効果的な場になっていますか？営業会議を業績向上の突破口とするための会議の取り組み方を学び、自社での具体的な運用方法を探ります。 |
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メンバーの「強み」「持ち味」「想い」を理解し、コーチングの考え方に基づいた、業績向上につながる”マネジメント・コミュニケーション・スキル”を学びます。 |
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顧客接点に関わる人・組織が、真の“顧客満足”を理解し、顧客満足に必要な取組について自ら考え、率先して実行できるようになります。 |
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ビジネス場面で生じる「利害衝突」において、相手方と自分方の双方が満足できる着地点win-winを見出し、そこに至るまでの問題や課題を解決する力を養成します。 |
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“会計リテラシー”を高めて、ソリューション営業力を強化します。 |
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顧客と営業担当（コンサルタント）双方の成功のために必要な考え方、思考モデルを学習します。 |
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グローバルスタンダードな時代に求められるアカウンタビリティ(説明責任)。ビジネスコミュニケーションの基本である、「論理的にまとめ、簡潔にわかりやすく伝える」技術を、豊富な演習を通じて実践的に学びます。 |
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営業成果を創出する個人と組織の両面から問題を捉え、 |
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