営業力診断サーベイ

商品・サービス

営業力サーベイ

営業担当者の日常営業活動における強みや弱みを明らかにし、
今後の育成課題を明確にすることができます。

商品名	営業力診断サーベイ
測定領域	課題解決型営業・提案型営業における必要スキルレベルの測定
実施対象	営業担当（新人～リーダー）・上司・同僚・お客様
実施時間	約1ヶ月
実施料金	基本料金：300,000円データ処理料：12,000円／名（社内評価のみの場合は10,000円／名） ※上記料金は税抜表記
実施形態	調査対象者へのアンケートの配布・回収・集計・報告書作成
対応テーマ	営業力強化

活用場面

・営業担当者個々人や営業組織としての強みや弱みを確認し、業績向上のための具体的な施策を講る。
・自社営業担当者に対する、お客様の満足度や期待していることを把握する。
・業績を左右する営業担当者の行動を特定する。

活用メリット

１. 個々の営業担当のスキルレベルを2分野12領域に渡り、客観的に把握できます。
２. お客様の本音や満足度を把握できます。
３. 営業担当の育成テーマが明確になります。
４. 営業業績を左右する行動を特定することができます。
５. 定期的な調査により、営業担当の育成フォローアップができます。
６. お客様からの期待レベルとのギャップを明らかにすることができます。

特長

１. 営業担当者に求められる行動（コンピテンシー）を体系化した内容によって、営業力の診断を
　　行うことができます。
２. 上司、同僚からだけでなく、お客様からのアンケート調査によって、営業担当者の行動特性を
　　明らかにします。
３. 営業担当者本人の自己認知と他者認知のギャップを確認し、行動改善を促します。